Wenn Sie einen Online-Shop eröffnen möchten kann der Verkauf von Nischenprodukten eine gute Idee sein. Es gibt mittlerweile über eine Millionen Online-Shops auf der ganzen Welt. Wenn man sich von der Konkurrenz abheben möchte gilt es aus der Masse herauszustechen und einzigartig zu sein. Wenn Sie einen Nischenmarkt identifizieren können und Produkte finden, die ein spezifisches Publikum ansprechen, können Sie genau dies tun. Dabei profitieren Sie von loyalen Kunden und einen großen Umsatz.
Was ist eine Marktnische?
Die Definition eines Nischenmarktes ist, dass es ein spezifisches Marktsegment innerhalb eines breiteren Marktsegmentes ist.
Die Verbraucher einer Marktnische können als Teil einer größeren Gruppe von Verbrauchern betrachtet werden, die sehr spezifische Anforderungen und Wünsche an die von ihnen gekauften Produkte haben.
Einfach gesagt, ist ein Nischenmarkt eine Gruppe von Verbraucher, die sich für eine ganz bestimmte Branche oder ein ganz bestimmtes Produktgenre begeistern. Wenn es darum geht diese gewissen Produkte zu kaufen, sind die Verbraucher der Nische sehr vorsichtig und achten auf jedes Detail.
Diese Konsumenten machen nur einen kleinen Teil des kompletten Marktes aus und große Anbieter bieten meistens nicht die Produkte an, die sie möchten. Daher entsteht ein spezieller Produktbedarf.
Dieser Punkt gibt kleineren Unternehmen die Möglichkeit, Ihr Produktangebot an gewisse Verbrauchergruppen auszurichten.
Meistens sind Konsumenten einer Marktnische dazu bereit etwas mehr für die einzigartigen Produkte und Dienstleistungen zu bezahlen, da sie selten und sehr wichtig sind für den jeweiligen Verbraucher.
Was ist ein Nischenprodukt?
Ein Nischenprodukt ist ein Produkt, dessen Nachfrage oder Angebot nicht so hoch ist wie andere herkömmliche Produkte. Sie werden deshalb nur von einer kleinen Gruppe nachgefragt.
Das bedeutet, dass die Verbraucher dieses Marktes dazu bereit sind einen höheren Preis zu zahlen für ein Produkt, das speziell für ihre Bedürfnisse hergestellt wurde.
Welche Beispiele für Marktnischen und Produkte gibt es?
Sie können mittlerweile überall Produkte und Marken finden, die Nischenmärkte ansprechen.
Einige Beispiele für Produkte und Dienstleistungen im Nischenmarkt sind Yoga für werdende Mütter, Kochbücher für Veganer, Englischkurse für Hip-Hop Fans oder Perücken für Cosplay-Fans.
Nischenprodukte müssen nicht unbedingt so speziell sein wie die oben genannten. Einige weitere Beispiele für Nischen sind biologische und vegane Lebensmittel, glutenfreie Artikel, stylische Socken, importierte Snacks oder Getränke aus anderen Ländern.
Es gibt unheimlich viele Menschen, die sich für spezielle Marktnischen und deren Produkte interessieren. Ein Produkt oder eine Dienstleistung zu finden, die von einer gewissen Zielgruppe nachgefragt werden erfordert daher etwas Recherche. Wenn Sie eine Marktlücke gefunden haben, kann diese eine große Auswirkung auf Ihren Umsatz haben.
Warum sollten Sie sich auf eine Marktnische konzentrieren?
Eventuell denken Sie sich gerade, dass ein Nischenmarkt für eine erfolgreiche Geschäftsstrategie nicht so viel Potenzial bietet. Wäre es nicht vielleicht besser sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entscheiden, das die breite Masse anspricht?
Zum einen ist sehr wahrscheinlich, dass alle Mainstream-Produkte mittlerweile von vielen Anbietern angeboten werden und somit schwer sind mit zu konkurrieren. In diesem Fall müssten Sie sehr viel acht auf Ihren Preis und Ihre Marketingstrategie legen.
In der Regel können Sie von einem Nischenmarkt profitieren, da dieser meistens nicht mit Angeboten ausgelastet ist.
Früher wäre es wahrscheinlich nicht die beste Idee gewesen einen Laden für jede Nische zu öffnen, vor allem in kleinen Städten und Dörfern.
Heutzutage ist die Welt allerdings Ihre Zielgruppe, so dass eine Eröffnung eines Shops nicht unbedingt bedeuten muss, dass Sie weniger Umsatz machen werden. Da Sie mittlerweile auch sehr einfach International verkaufen können, ist es sehr einfach an eine kleine Nische zu verkaufen.
Wenig Konkurrenz zu haben ist natürlich in diesem Fall eine sehr positive Sache auch wenn Ihre Umsätze aufgrund der Nische „begrenzter“ sein werden.
Obwohl Sie eine kleine Zielgruppe mit Ihren Produkten ansprechen, können Sie mithilfe einer Longtail- Keyword Recherche erfolgreiche Suchbegriffe finden für einen niedrigen Cost-per-Click.
Das Grundkonzept der Longtail-Keywords besteht darin, dass längere Suchbegriffe ein geringes Suchvolumen haben, aber dennoch 70% der Suchanfragen ausmachen. Aufgrund ihrer Länge sind sie in der Regel spezifischer und führen daher auch zu mehr Konversionen.
Zudem sind Marktnischen sehr loyal, profitieren Sie also von diesem Konzept!
Lese-Tipp: Neue Besucher mit Longtail-Keywords gewinnen? So geht's!
Finden Sie heraus welche Produkte Sie verkaufen sollten
Es gibt viele verschiedene Strategien, die Sie anwenden können, um herauszufinden welche Produkte Sie verkaufen sollten. Für‘s Erste können Sie sich für eine Marktnische entscheiden, die Ihrer Meinung nach noch nicht ausreichend Angebote hat.
Eine weitere Strategie wäre mit Keywords und deren Suchvolumen eine Marktnische zu finden und sich dann mit der jeweiligen Zielgruppe auseinanderzusetzen.
Wie finden Sie eine Marktnische?
Es ist generell nicht sehr einfach einen Markt zu identifizieren der noch nicht von anderen entdeckt wurde. Wenn Sie Ihre Zielgruppe zuerst finden, können Sie schneller herausfinden was diese kaufen möchte.
Das bedeutet, dass Sie sich im Internet umsehen sollten um herauszufinden, was zurzeit im Trend liegt.
Es ist natürlich großartig, wenn Sie etwas finden wofür Sie selbst brennen. Hier sollten Sie trotzdem vorsichtig sein, denn es kann schwierig sein objektiv zu bleiben. Schließlich geht es hier um Ihr Unternehmen und nicht Ihr Lieblings-Hobby.
Wenn es sich aber doch um ein Hobby bei Ihnen handelt, kennen Sie wahrscheinlich bereits die Konsumentengruppe. Dies ist ein großer Vorteil und etwas, dass Sie in jedem Markt tun sollten, in den Sie eintreten: Ihre Konsumentengruppe kennenlernen.
Entdecken Sie die Marktnische und finden Sie heraus wofür die Menschen sich begeistern. Sprechen Sie mit Freunden und Bekannten, halten Sie sich über aktuelle Themen auf dem Laufenden und achten Sie auch darauf was in lokalen Geschäften verkauft wird.
Menschen die sich für eine gewisse Nische begeistern, werden im Allgemeinen dazu bereit sein Geld für die speziellen Produkte auszugeben.
Ein gutes Beispiel ist Golf. Die Konsumenten in diesem Bereich sind dazu bereit mehrere Tausend Euro auszugeben wenn das Equipment dabei helfen kann ihre Fähigkeiten zu verbessern.
Manchmal geht es auch darum erst ein Problem zu identifizieren, dass noch keine Lösung besitzt, um eine Marktnische zu finden.
Mit anderen Worten, versuchen Sie ein allgemeines Problem, das eine größere Gruppe von Menschen betrifft, zu finden und eine dazugehörige Lösung zu entwickeln.
Ein gutes Beispiel für einen aktuellen Trend sind smarte Rucksäcke. Diese beinhalten RFID (Radio-frequency-identification) Blocker oder Solar-Module um mobile Geräte aufzuladen.
Lese-Tipp: International verkaufen. Darauf müssen Sie bei der Lokalisierung achten!
Finden Sie heraus wie Ihre Marktnische funktioniert
Sobald Sie in einem Nischenmarkt tätig sind, werden Sie herausfinden wollen wie er wirklich funktioniert.
Finden Sie Foren oder Webseiten, die über die Nische informieren. Weitere wichtige Fragen, die Sie für sich beantworten sollten wären, was die Marktnische interessiert, wie viel Geld sie verdienen und welche Merkmale Sie einzigartig machen.
Diese Informationen sollten Sie dann in Ihre Webseite, E-Mails und Content integrieren.
Bieten Sie die Produkte an, nach denen die Nische sucht. Recherchieren Sie und finden Sie heraus was zurzeit nachgefragt wird und welche Konkurrenz es bereits in diesem Markt gibt.
Es ist sehr wahrscheinlich, dass es bereits andere Webseiten und Online-Shops gibt. Gewinnen Sie das Vertrauen der Konsumenten mit Ihrem professionellem Auftreten.
So finden Sie ein Nischenprodukt
Sie werden natürlich Produkte finden oder sogar produzieren wollen, die von einer bestimmten Nische nachgefragt werden.
In diesem Fall kommen Sie nicht um eine Recherche herum. Vor allem wenn Sie nicht selbst Mitglied der Nische sind.
Keyword-Recherche ist eines der ersten Schritte, die Ihnen dabei helfen kann Ihr Produkt zu finden.
Es gibt viele Tools, die Ihnen dabei helfen können. Das Erste was sie tun sollten ist mit Google Keyword Planner das Volumen bestimmter Suchbegriffe zu messen. So finden Sie heraus, was gerade gefragt ist und was nicht.
Es gibt jedoch auch andere Tools, wie KWFinder, die ähnliche Keywords vorschlagen können, mit denen es einfacher ist bei Google zu ranken.
Das Tool wird Ihnen dabei helfen Keywords zu finden, die tatsächlich gesucht werden. Wenn Sie die richtigen Wörter identifiziert haben, können Sie diese für eine gute SEO- Optimierung auf Ihrer Webseite einfügen.
KWFinder zeigt die Top 10 der Suchergebnisse an, die mit einem bestimmten Wort in Verbindung gebracht werden. So können Sie sich einen Überblick darüber verschaffen was diese Webseiten ausmacht.
Sie können mithilfe des Tools auch Trends identifizieren. Keyword-Tools sind immer hilfreich, um herauszufinden was zurzeit beliebt ist, zumindest in Bezug auf das Suchvolumen.
Lese-Tipp: SEO: Die ultimative Ranking-Anleitung
Erstellen Sie Ihren Online-Shop
Sobald Sie Ihren Nischenmarkt oder Ihr Nischenprodukt gefunden haben ist der nächste Schritt einen Online-Shop zu erstellen.
Wenn Sie sich für Dropshipping entscheiden, haben Sie weniger Arbeit und müssen sich nicht um die Lagerung Ihrer Produkte kümmern. Trotzdem müssen Sie bei dieser Strategie mit einer längeren Lieferzeit rechnen (insbesondere wenn Ihre Ware aus China kommt).
Einen weiteren Punkt, den Sie beachten sollten, ist das es auch andere Einzelhändler geben wird, die dasselbe Produkt wie Sie verkaufen. Ein Grund mehr dafür zu sorgen, dass sich Ihr Shop und Ihre Marke von der Masse abhebt.
Vergessen Sie nicht gute Produktbilder zu verwenden und ansprechende Produktbeschreibungen zu verfassen.
Sichern Sie sich das Vertrauen Ihrer Marktnische
Denken Sie daran: Content ist King.
Wenn Sie neuen und interessanten Content auf Ihrer Seite veröffentlichen, werden Sie in den Suchergebnissen von Google einen höheren Rang einnehmen. Dabei kann ein Blog auf Ihrer Webseite helfen, der die Besucher Ihrer Seite über neue Produkte und Dienstleistungen informiert.
Dementsprechend sollten Sie einen Redaktionsplan erstellen, indem Sie festhalten können welchen Content Sie bereits veröffentlicht haben.
Schreiben Sie nicht nur über Ihre eigenen Produkte, sondern für Ihre Zielgruppe.
Beim Schreiben geht es darum SEO-optimierte Texte zu veröffentlichen. Wenn Sie die Keywords, die mit Ihrer Marktnische in Verbindung gebracht werden, auf Ihrer Webseite einsetzen, kann diese bei Google in den Suchergebnissen auf einem höheren Rang landen.
Wenn Sie für Ihre Zielgruppe schreiben, bauen Sie das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke auf. Einer Ihrer Kunden liest eventuell täglich Ihren Blog, da er diesen interessant findet. Nebenbei entdeckt er dann auch noch neue Produkte in Ihrem Shop.
Ein Blog ist eine großartige Möglichkeit um Sichtbarkeit zu erlangen. Neben den Suchergebnissen bei Google ist es auch eine gute Möglichkeit um neue Kunden auf Facebook oder Instagram anzusprechen.
Was würden Sie eher teilen, Ihre Webseite oder einen Blogartikel über ein einzigartiges Produkt oder ein interessantes Thema aus Ihrer Branche?
Wie bereits erwähnt, ist es eine gute Idee, eine Buyer Persona zu erstellen, bevor Sie anfangen zu schreiben. Welche anderen Interessen und Hobbies hat diese Persona? Welchen speziellen Fachjargon verwendet sie?
Wenn Sie Fußball-Equipment verkaufen, können Sie einen Blogbeitrag über Messi’s neue Schuhe verfassen und warum diese so toll sind. Auch wenn Sie nicht genau dieses Model verkaufen, können Sie dann auf ein ähnliches verweisen, das Sie in Ihrem Sortiment haben.
Wenn Sie glauben, dass ein gewisses Thema interessant sein könnte für Ihre Zielgruppe, schreiben Sie darüber! Damit erzielen Sie mehr Traffic auf Ihrer Webseite und erreichen potenzielle neue Kunden.
Eine weitere Möglichkeit das Vertrauen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen, ist es Vertrauenselemente auf Ihrer Seite zu integrieren.
Diese können Produktbewertungen anderer Kunden sein, die Sie auf Ihrer Webseite veröffentlichen können. Bewertungen sind mittlerweile für den E-Commerce und vor allem für Nischenmärkte unerlässlich. Wenn Sie dazu noch ein Gütesiegel haben, kann dies das Vertrauen zu Ihrer Marke aufbauen.
Gibt es die Möglichkeit eine zu kleine Nische anzusprechen?
Die Recherche, die Sie durchgeführt haben, wird Ihnen zeigen ob Ihre Produkte eine zu kleine Marktnische ansprechen. Dabei hilft Ihnen auch die Keyword-Recherche, die Ihnen das Suchvolumen einzelner Wörter anzeigen wird.
Wenn 10 Personen in Ihrem Land ein bestimmtes Keyword pro Monat suchen, ist es eventuell eine zu kleine Nische.
Wenn Sie Ihre Webseite erstellen, sollten Sie mehrere Kategorien für die verschiedenen Nischenprodukte erstellen.
Wenn Sie beispielsweise Zubehör für Hunde verkaufen, können Sie Ihre Webseite in verschiedene Hunderassen einteilen. Somit können alle Hundebesitzer in Ihrem Online-Shop das Zubehör für ihre verschiedenen vierbeinigen Begleiter finden.
Fazit
Es kann schwierig sein ein Nischenprodukt zu finden, dass Sie verkaufen können. Es ist sehr wahrscheinlich, dass es bereits andere gibt, die auch dieselbe Idee hatten und genau dieses Produkt auf Ihrer Webseite verkaufen. Mithilfe von Recherche und den richtigen Tools können Sie aber eine Marktnische identifizieren, die noch nicht überlaufen ist. Finden Sie Ihre Zielgruppe und informieren Sie sie mit Ihrem Blog. So können Sie sich als das Top-Unternehmen für eine Marktnische etablieren.
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